Versi artikel ini pertama kali muncul di buletin Inside Wealth CNBC bersama Robert Frank, panduan mingguan untuk investor dan konsumen dengan kekayaan bersih tinggi. Mendaftar untuk menerima terbitan mendatang, langsung ke kotak masuk Anda.
Orang kaya telah membawa “kekayaan diam-diam” ke tingkat yang baru, beralih ke pembelian rumah mewah, karya seni, dan mobil klasik secara pribadi yang dirancang untuk menghindari perhatian, menurut para ahli.
Perusahaan lelang dan pialang real estat mewah mengatakan pembeli dan penjual kaya semakin beralih ke penjualan swasta dan pencatatan di luar pasar untuk menghindari media sosial dan pengintaian. Sementara penjualan lelang publik menurun di dunia seni, penjualan swasta – yang dilakukan secara tertutup antara pembeli dan penjual yang bijaksana – meningkat.
Tahun lalu, ketika gabungan penjualan lelang umum untuk Sotheby’s, Christie’s dan Phillips turun 19%, penjualan swasta meningkat 4% di Sotheby’s dan 5% di Christie’s, dengan total $2,4 miliar di kedua rumah lelang tersebut. CNBC melaporkan pada bulan Februari bahwa Christie’s menjual lukisan Mark Rothko kepada miliarder dana lindung nilai Ken Griffin dengan harga lebih dari $100 juta, bahkan ketika lelang publik terus menurun.
Mobil klasik juga mengalami peralihan ke penjualan pribadi, terutama dengan model termahal dan terlangka. RM Sotheby’s, perusahaan lelang mobil klasik, telah menjual piala Ferrari, Porsche, dan mobil piala lainnya di lelang umum selama lebih dari 30 tahun. Namun divisi penjualan pribadi RM Sotheby’s yang baru dibentuk telah meningkatkan penjualannya lebih dari empat kali lipat dalam empat tahun terakhir, menurut Shelby Myers, kepala penjualan pribadi global untuk RM Sotheby’s.
Penjualan swasta, di mana mobil menjadi perantara secara diam-diam antara pembeli dan penjual tanpa lelang atau harga publik, kini menyumbang hampir sepertiga pendapatan, katanya.
“Kami jelas melihat tren orang ingin melakukan transaksi pribadi,” kata Myers. “Kebijaksanaan saat ini adalah kuncinya. Orang dapat membeli tanpa seluruh dunia memperhatikannya.”
Peningkatan penjualan swasta untuk mobil klasik, karya seni, real estat, dan pasar lainnya didorong oleh media sosial, teknologi, dan penurunan harga barang koleksi. Ketika sebuah karya seni atau mobil klasik dilelang, hasilnya, dan terkadang penjualnya, dipublikasikan secara luas di media sosial dan blog.
Pakar barang koleksi mengatakan para penjual tidak ingin mengambil risiko melelang barang berharga hanya untuk kemudian secara terbuka masuk ke dalam blok lelang.
“Sekarang sudah menjadi hal yang umum ketika seseorang kehilangan uang dalam penjualan, dan tidak ada yang menginginkan hal itu,” kata Myers. “Sampai beberapa tahun yang lalu, Anda bisa membeli mobil di lelang dan harganya tidak akan terpampang di media sosial.”
Kolektor yang suka memamerkan mobilnya di acara dan pameran harga juga menghindari lelang, karena penonton lebih mudah mengetahui berapa harga yang dibayar pemiliknya.
“Penggemar mobil dulunya merupakan kelompok yang relatif kecil dan kompak,” kata Myers. “Sekarang ketika seorang kolektor besar memamerkan mobilnya, hal itu menyebar dengan cepat ke seluruh blog dan internet. Dan setiap orang dapat melihat siapa pemiliknya dan berapa bayarannya.”
Di bidang real estat, banyak transaksi terbesar di Manhattan, Malibu, Aspen, Hamptons, dan Palm Beach kini dilakukan secara pribadi atau penjualan “di luar pasar”. Juga dikenal sebagai listing “bisikan” atau “saku”, properti di luar pasar tidak terdaftar di berbagai layanan listing atau situs web publik, namun diam-diam dijelajahi di antara sekelompok pialang dan pembeli terpilih.
Sebuah townhouse di Greenwich Village Manhattan dijual seharga $72,5 juta dalam kesepakatan di luar pasar tahun ini, menjadikannya townhouse termahal yang pernah dijual di pusat kota. Sebuah rumah besar di Palm Beach seluas 13.000 kaki persegi telah terjual seharga $60 juta, menjadikannya salah satu rumah non-tepi laut termahal yang pernah dijual di pulau itu. Dan penjualan pertama Aspen senilai lebih dari $100 juta — rumah besar Patrick Dovigi di Red Mountain kepada miliarder Steve Wynn dan Thomas Peterffy — berada di luar pasar, dengan broker mewakili pembeli dan penjual.
Los Angeles dianggap sebagai tempat lahirnya kesepakatan di luar pasar, yang dimulai pada tahun 1980an dan 1990an ketika selebriti dan bintang film ingin menghindari penggemar yang terlalu bersemangat mengunjungi rumah mereka.
Menurut agen real estate Douglas Elliman Ernie Carswell di Los Angeles, penjual kaya, namun tidak terkenal, telah bergabung dengan kegilaan di luar pasar dari waktu ke waktu.
“Bahkan rata-rata multi-jutawan atau miliarder menyukai gagasan menjual tanpa media dan pelanggaran privasi,” kata Carswell.
Carswell mengatakan saat ini dia memiliki klien miliarder di New York yang menginginkan properti khusus di Los Angeles, jadi Carswell sedang mencari mega-mansion milik miliarder Timur Tengah yang hanya menjualnya kepada pembeli terpilih. Dia juga sedang membuat kesepakatan di Palm Springs dengan seorang selebriti yang menjual rumah yang tidak dia inginkan secara publik kepada pembeli miliarder yang tidak ingin foto rumah barunya tersebar di web.
“Mereka tidak ingin pencuri mengetahui cara masuk ke kamar tidur, atau berapa luas lahan yang ada, atau cara melewati pagar,” kata Carswell. “Saya menyalahkan teknologi.”
Carswell mengatakan listing di luar pasar tidak masuk akal untuk properti di bawah $5 juta, karena properti tersebut memiliki kelompok pembeli potensial yang lebih besar dan mendapat manfaat dari pemasaran yang lebih luas. Namun untuk rumah besar khusus di Malibu, Bel Air atau Beverly Hills dengan harga lebih dari $20 juta, daftar pembeli potensial lebih sedikit, dan sebagian besar sudah diketahui oleh agen penjual, sehingga membuat kesepakatan di luar pasar menjadi lebih menarik.
Hal ini membuat hubungan broker menjadi lebih penting – terutama bagi orang kaya, kata Carswell.
“Kebutuhan akan profesional real estat yang terampil dan memiliki koneksi belum pernah menjadi lebih berharga, terutama di kalangan kelas atas,” katanya.
Namun, beberapa broker mengatakan bahwa bahkan untuk properti mahal sekalipun, penjual yang melakukan go private tidak mendapatkan harga tertinggi karena mereka membatasi kelompok pembeli potensial.
“Mereka meninggalkan uang di atas meja,” kata broker real estate Noble Black dari Douglas Elliman. “Ada alasan sah untuk tidak mendaftar, Anda menginginkan privasi dan kebijaksanaan. Namun Anda harus membayar mahal untuk itu.”
Mendaftarlah untuk menerima CNBC edisi mendatang Dalam Kekayaan buletin dengan Robert Frank.
