Tren Penjualan Sepeda Motor di Indonesia Tahun 2025
Pada tahun 2025, industri sepeda motor nasional mencatatkan hasil penjualan yang menunjukkan pertumbuhan stabil. Total penjualan motor nasional pada tahun tersebut mencapai 6.412.769 unit. Angka ini sesuai dengan proyeksi awal yang dilakukan oleh Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI). Meski tercatat tumbuh sebesar 1,3 persen dibandingkan periode Januari-September 2024, kondisi pasar tetap menunjukkan stabilitas yang cukup baik.
Ketua Bidang Komersial AISI, Sigit Kumala menjelaskan bahwa keberhasilan industri dalam memenuhi kebutuhan masyarakat akan transportasi efisien menjadi salah satu faktor utama dari pertumbuhan ini. Menurutnya, kestabilan pasar sepeda motor domestik tidak lepas dari kemampuan pelaku industri dalam memberikan solusi transportasi yang sesuai dengan kebutuhan sehari-hari masyarakat.
Di awal tahun 2025, AISI memproyeksikan penjualan sepeda motor domestik berada di kisaran 6,4 juta hingga 6,7 juta unit. Akhirnya, angka penjualan yang tercapai adalah 6.412.769 unit, yang hampir mendekati proyeksi awal. Rata-rata penjualan per bulan mencapai 535.000 unit. Sigit berharap pertumbuhan ini dapat terus berlanjut di tahun 2026, sehingga industri sepeda motor dapat terus berkontribusi dalam perekonomian nasional.
Dominasi Segmen Skutik dan Peran Pembiayaan
Berdasarkan data AISI, segmen skutik masih mendominasi permintaan sepeda motor baru di pasar domestik. Kontribusi dari segmen ini mencapai 91,7%. Sementara itu, sisa 4,46% berasal dari motor underbone, 3,51% dari motor sport, dan kontribusi sepeda motor listrik masih di bawah 1%.
Sigit menyebutkan bahwa dukungan dari industri pembiayaan juga menjadi faktor penting dalam menjaga stabilitas pasar. Dengan pendanaan yang relatif kuat, masyarakat memiliki kesempatan lebih besar untuk membeli sepeda motor melalui kredit. Sekitar 65% dari pembelian motor dilakukan secara kredit, sehingga industri pembiayaan menjadi sistem pendukung yang sangat vital dalam menjaga laju pertumbuhan permintaan.
Pertumbuhan di Luar Pulau Jawa
Secara geografis, pertumbuhan permintaan di luar Pulau Jawa tercatat signifikan. Hal ini menjadi kompensasi bagi penurunan penjualan di Pulau Jawa. Kondisi ekonomi masyarakat di Pulau Jawa yang mengalami pelemahan daya beli membuat beberapa industri kesulitan, bahkan terpaksa merumahkan karyawan. Namun, kontribusi dari daerah-daerah luar Jawa berhasil menjaga pertumbuhan pasar secara keseluruhan.
Upaya Meningkatkan Minat Pasar
Untuk menjaga agar pasar tetap bergairah, para pelaku industri melakukan berbagai upaya seperti meluncurkan produk-produk sepeda motor terbaru. Salah satu acara yang sukses adalah Indonesia Motorcycle Show (IMOS) yang digelar di ICE BSD pada tanggal 24–28 September 2025. Acara ini berhasil mencatatkan jumlah pengunjung sebanyak 103.789 orang dengan lebih dari 1.500 unit sepeda motor terjual dan nilai transaksi mencapai Rp 70 miliar.
Ekspor Motor Nasional
Selain stabilnya pasar domestik, industri sepeda motor Tanah Air juga mencatatkan kenaikan penjualan di pasar ekspor. Selama 12 bulan tahun 2025, anggota AISI berhasil mengekspor 544.133 unit sepeda motor dalam kondisi CBU (completely knocked down), 8.139.894 set unit dalam kondisi CKD (completely knocked down), serta 138.455.487 pcs export part.
Tantangan di Tahun 2026
Memasuki tahun 2026, AISI melihat potensi pertumbuhan pasar motor domestik tetap ada, meskipun dihadapi berbagai tantangan ekonomi. Salah satu isu yang dikhawatirkan adalah pemberlakuan opsen sebagai pajak tambahan oleh sejumlah pemerintah daerah. Sigit berharap apabila ada kenaikan opsen, maka pemerintah juga memberikan insentif tanpa menaikkan pajak kendaraan agar tidak memengaruhi permintaan konsumen.
Selain itu, kondisi geopolitik global, pertumbuhan ekonomi, harga komoditas, dan cuaca akan memengaruhi stabilitas daya beli masyarakat. Dengan dukungan lembaga pembiayaan yang kuat, AISI memproyeksikan pasar sepeda motor domestik akan tetap stabil di angka 6,4 juta hingga 6,7 juta unit di tahun 2026.
