Amazon merayu para penjual di pertemuan puncak Tiongkok saat Temu dan Shein mendapatkan momentum

Amazon memberikan daya tarik baru bagi para penjual yang berbasis di Tiongkok karena mereka mampu menangkis persaingan yang semakin ketat dari pengecer online diskon Temu dan Shein, yang keduanya berasal dari negara dengan perekonomian terbesar kedua di dunia.

Pada konferensi yang dimulai Selasa dan berlangsung hingga Jumat, Amazon mengatakan pihaknya berencana membuka “pusat inovasi” di dekat Shenzhen, pusat perusahaan teknologi dan e-commerce lintas batas yang sering disebut sebagai Lembah Silikon Tiongkok. Amazon mengatakan pihaknya akan “memajukan penjual di kawasan Asia Pasifik dalam peluncuran produk, pembangunan merek, dan digitalisasi.”

Perusahaan ini juga memberi penjual Tiongkok akses ke layanan rantai pasokan end-to-end, yang memulai debutnya di AS pada bulan September. Penawaran ini memungkinkan pedagang untuk memindahkan barang dari pabrik di luar negeri dan mengisinya kembali di Amazon dan saluran lain “dalam satu tempat.”

Konferensi tahunan bagi para penjual di Tiongkok menampilkan beberapa penjual teratas Amazon, dan biasanya menarik ribuan pedagang dari wilayah tersebut. Meskipun Amazon tidak lagi beroperasi di Tiongkok, negara tersebut telah menjadi hotspot bagi bisnis yang ingin memasarkan produk mereka ke basis pelanggan global Amazon. Pada satu titik, hampir setengah dari penjual teratas Amazon berbasis di Tiongkok, menurut Marketplace Pulse.

Amazon mengatakan pada tahun 2023 jumlah barang yang dijual oleh penjual Tiongkok di situsnya tumbuh lebih dari 20% tahun-ke-tahun, sementara jumlah penjual Tiongkok dengan penjualan lebih dari $10 juta meningkat 30%.

Sementara itu, persaingan ketat di kawasan datang dari Temu yang dimiliki oleh raksasa teknologi Tiongkok Kepemilikan PDDdan Shein, yang didirikan di Tiongkok tetapi memindahkan kantor pusatnya ke Singapura tahun lalu.

Shein, yang terutama menjual barang-barang fashion dan aksesoris cepat saji, meluncurkan pasar awal tahun ini yang bertujuan untuk menawarkan lebih banyak produk, mulai dari elektronik hingga peralatan rumah tangga. Beberapa pedagang Amazon sudah mulai menjual Shein dalam beberapa bulan terakhir.

Pada akhir bulan November, Shein diam-diam mengajukan IPO di Amerika Serikat. Meskipun pencatatan saham tersebut dapat meningkatkan popularitas Shein di Amerika Serikat dan secara global, perusahaan tersebut menghadapi pengawasan ketat atas dampak lingkungannya, hubungannya dengan Tiongkok, dan tuduhan bahwa ia melakukan kerja paksa dalam rantai pasokannya. Perusahaan ini terakhir bernilai $66 miliar, CNBC melaporkan sebelumnya.

Temu, ruang bawah tanah tawar-menawar digital dengan beragam barang mulai dari pernak-pernik unik hingga tampilan yang lebih murah dari merek-merek terkenal, menjalankan iklan Super Bowl awal tahun ini dan terus melakukan ledakan pemasaran sejak saat itu. Pada kuartal keempat, Temu menyumbang 20% ​​hingga 25% dari tayangan iklan yang dibeli Google, dibandingkan dengan “mendekati nol” pada akhir tahun 2022, menurut catatan penelitian terbaru dari TD Cowen. Pembeli Temu menghabiskan waktu hampir dua kali lebih banyak di aplikasi dibandingkan di Amazon dan eBay.

Pekan lalu, Amazon memperbarui biayanya untuk penjual, memotong komisi yang dikenakan untuk pakaian di bawah $15 menjadi 5% dari 17%, yang merupakan daya tarik nyata bagi pedagang Shein dan Temu. Etsy CEO Josh Silverman mengakui pada sebuah acara investor awal bulan ini bahwa Temu dan Shein “mengambil sedikit dari semua orang.”

“Ada banyak orang yang fokus menjual barang-barang murah kepada Anda, yang lima menit kemudian berakhir di tempat pembuangan sampah,” kata Silverman. “Kami pikir ada alternatif bagus selain melakukan hal lain yang benar-benar bermakna, dan dengan demikian mendapat tempat di pikiran Anda.”

Etsy, yang terkenal dengan produk buatan tangan dan pengrajinnya, pada hari Rabu mengumumkan akan memberhentikan 11% tenaga kerjanya, atau sekitar 225 karyawan.

LIHAT: Saus rahasia Shein