Penjual diskon tanpa embel-embel Aldi adalah toko kelontong terbaru yang mengguncang industri dengan gerakan besar.
Pengecer Jerman mengumumkan minggu ini bahwa mereka berencana untuk mengakuisisi sekitar 400 lokasi Supermarket Winn-Dixie dan Harveys di seluruh AS Selatan. Sebagai bagian dari transaksi, dia akan mengoperasikan toko-toko yang berada di Florida, Alabama, Georgia, Louisiana dan Mississippi, dan menempatkan setidaknya beberapa di antaranya dengan nama Aldi.
Kesepakatan itu diharapkan akan ditutup pada paruh pertama tahun depan.
Aldi sudah agresif berekspansi ke seluruh negeri. Ini memiliki lebih dari 2.300 toko di 38 negara bagian. Terlepas dari akuisisi, ada di jalur yang tepat untuk membuka 120 toko baru pada akhir tahun ini.
Kesepakatan yang diusulkan datang sebagai KurungAkuisisi Albertsons senilai $24,6 miliar sedang tertunda. Perusahaan termasuk Amazon Dan Target juga mencoba untuk mengambil lebih banyak pangsa pasar bahan makanan karena konsumen yang lelah dengan inflasi terus membeli makanan dan kebutuhan pokok, tetapi menjadi hemat ketika menyangkut barang lain seperti pakaian dan elektronik.
Seperti Trader Joe’s dan sesama pesaing yang berbasis di Jerman, Lidl, Aldi sangat bergantung pada mereknya sendiri. Sekitar 90% dari produk yang dibawanya adalah label pribadi Aldi, yang memungkinkannya untuk mengukur dan menurunkan biaya di berbagai bidang seperti pemasaran dan rantai pasokan. Aldi pun semakin kreatif menekan biaya, termasuk lewat mengurangi ukuran tutup saus pasta dan kemasan lainnya serta menggunakan label rak elektronik yang menghemat tenaga kerja dan bahan.
Saat inflasi mereda, hal itu dapat menghadirkan tantangan baru bagi Aldi – karena pembeli kembali ke kebiasaan lama seperti berbelanja di toko grosir terdekat yang mungkin memiliki harga lebih tinggi, atau memilih sereal bermerek favorit atau lebih banyak variasi. Itu juga harus berlomba untuk mengikuti opsi online pesaing, mendorong Aldi untuk memperluas pikap tepi jalan ke lebih banyak toko.
Pengecer swasta tidak membagikan rincian keuangan akuisisi. Namun kesepakatan itu memiliki implikasi besar bagi rival yang diperdagangkan secara publik, termasuk Walmart dan Kroger, serta pedagang grosir daerah.
CNBC berbicara dengan CEO Aldi US Jason Hart tentang mengapa perusahaan membuat kesepakatan dan bagaimana dia melihat Aldi cocok dengan lanskap grosir yang berubah dengan cepat. Komentarnya telah diedit agar singkat dan jelas.
Mengapa Aldi tertarik mengakuisisi Winn-Dixie dan Harveys Supermarket? Mengapa membeli daripada membangun ratusan toko Anda sendiri di lokasi yang serupa?
Akuisisi ini memberi kami pasar yang bergerak cepat dengan lokasi ritel berkualitas, orang-orang hebat, dan bisnis inti yang solid di wilayah negara, Tenggara, tempat kami telah memiliki dan mengalami pertumbuhan dan kesuksesan yang signifikan, tetapi kami juga melihat lebih banyak peluang dan ada lebih banyak permintaan konsumen yang harus dipenuhi.
Untuk melakukannya secara organik sendiri (berkembang), itu adalah rencana kami, dan itu adalah lintasan kami selama beberapa tahun, dan juga di Tenggara. …. Akuisisi ini benar-benar memberi kami kesempatan untuk mempercepat semua rencana itu.
Jason Hart, CEO Aldi AS
ALDI Creative Quarter Studio/ Katrina Wittkamp
Apa yang diharapkan pembeli untuk dilihat di toko-toko di sisi lain akuisisi?
Saat ini kami sedang mengevaluasi lokasi mana yang akan kami konversi ke format Aldi untuk lebih mendukung komunitas yang sekarang memiliki kesempatan untuk kami layani lebih dekat. Kami akan mengonversi jumlah yang signifikan ke format Aldi setelah kesepakatan ditutup dan selama beberapa tahun.
Untuk toko-toko yang tidak kami ubah, kami bermaksud agar sebagian besar dari mereka akan terus beroperasi sebagai toko Supermarket Winn-Dixie dan (Harveys).
Di toko yang Anda pilih untuk tidak dikonversi dengan akuisisi, akankah orang mulai melihat beberapa produk Aldi di rak Winn-Dixie?
Kami pasti dapat melihat dan membayangkan beberapa sinergi dan pembelajaran di masa depan dari satu sama lain, apakah itu wawasan konsumen, ide produk, ide merchandising, tetapi saat ini kami belum memiliki rencana pasti untuk diumumkan.
Menurut Anda apa yang ditawarkan toko Anda yang disukai pemain lain Walmart, Kurung dan bahkan Jenderal Dolar bukan?
Pertama, kami membawa SKU dalam jumlah terbatas (unit penyimpanan stok, istilah yang digunakan untuk menggambarkan setiap jenis produk yang dibawa oleh pengecer) – beberapa ribu SKU di toko kami versus pesaing kami yang dapat berkali-kali lipat – yang mendorong volume per SKU yang lebih tinggi, skala beras yang memberikan efisiensi baik untuk bisnis kami maupun untuk pemasok kami.
Puluhan merek dan ukuran serta varian kecil dari produk yang sama – hasilnya (di toko pesaing) adalah puluhan ribu produk yang belum tentu merupakan hasil permintaan pelanggan. Terlebih lagi permintaan merek akan ruang rak di dalam toko tersebut. Dan hasilnya benar-benar dapat membuat pelanggan frustrasi dengan memperumit pengalaman berbelanja. Di Aldi kami menyederhanakan pengalaman berbelanja untuk pelanggan, menawarkan kualitas yang sangat baik dan harga yang menarik.
Menurut Anda mengapa kita melihat begitu banyak pergerakan besar dalam industri bahan makanan sekarang?
Cara konsumen berbelanja berubah cukup dramatis. Dan juga dorongan untuk menghargai. Dan tentunya ada format retail alternatif yang tumbuh lebih cepat dari format tradisional. Kami sangat bangga menjadi salah satu format alternatif yang benar-benar mengganggu industri.
Konsumen tampaknya ingin mencoba cara lain untuk mengisi daftar belanjaan mereka, entah itu melalui e-commerce, entah itu mencoba penjual diskon seperti Aldi, (dan) mencoba berbagai produk seperti private label.
Saat konsumen melihat perubahan ini, dan melihat bahwa peritel lain dan produk lain memenuhi kebutuhan mereka, mereka mengubah kebiasaan belanja mereka.
Apa tren dengan penjualan online dan di dalam toko sekarang karena pandemi lebih banyak terlihat di kaca spion?
Kami sekarang melihat pertumbuhan yang sama dalam penjualan batu bata dan mortir kami dan dalam penjualan e-niaga kami. Saya berharap jika saya melihat bola kristal di masa depan, itu akan kembali ke e-commerce yang tumbuh sedikit lebih banyak daripada batu bata dan mortir di pasar dan untuk Aldi.
