Bank Bloomingdale’s, Gap, Aldo dengan merchandise merah muda

NEW YORK CITY — Di tengah kota Manhattan, pembeli dapat masuk ke kotak Barbie seukuran aslinya; berpose dengan slide hot pink; dan jelajahi anting, gaun, dan lilin yang terinspirasi dari boneka plastik ikonik.

Toko pop-up di toko unggulan Bloomingdale hanyalah salah satu contoh bagaimana pengecer mencoba memanfaatkan buzz pra-Jumat rilis “Barbie” dari Warner Bros. Penemuan.

Lebih dari 100 merek, termasuk Bloomingdale’s, dari Kohl, Crocs Dan Celahmemiliki perjanjian lisensi atau kesepakatan lain dengan pembuat mainan Mattel untuk menjual busana bertema Barbie, kecantikan, aksesori, dan lainnya. Banyak dari barang-barang itu diperuntukkan bagi orang dewasa yang ingin menyalurkan kenangan masa kecil dengan mengenakan sepatu hak berwarna pink atau duduk di atas pelampung kolam renang yang terlihat seperti itu. dari rumah impian barbie.

Bloomingdale’s memiliki koleksi eksklusif pakaian dan aksesori wanita yang terinspirasi dari Barbie untuk label pribadinya, Aqua. Ia juga berharap dapat menarik pembeli dengan pajangan jendela bertema Barbie di Lexington Avenue, acara khusus, dan penataan rambut gratis.

Dengan percikan hot pink, pengecer berharap untuk mengusir kemerosotan musim panas dan inflasi biru. Barang dagangan Barbie, menetas beberapa bulan yang lalu menjelang film, berbicara tentang bagaimana pengecer harus bekerja lebih keras dan menjadi kreatif untuk menarik perhatian pembeli dan meyakinkan mereka untuk membayar harga penuh. Perusahaan termasuk induk Bloomingdale Macypengecer kotak besar Target dan melatih orang tua Permadani memperingatkan melemahnya penjualan barang diskresioner dan barang-barang besar di AS karena konsumen membayar lebih untuk bahan makanan dan membelanjakan untuk layanan seperti makan di luar dan bepergian.

Plus, jutaan orang Amerika memiliki masalah lain yang kembali pada musim gugur ini: pembayaran pinjaman siswa dilanjutkan setelah jeda terkait pandemi selama lebih dari tiga tahun.

Chief brand and product officer Aldo, Daianara Grullon Amalfitano, mengatakan bahwa sedikit kemewahan dan warna merah muda dapat membantu mengalihkan pembeli dari pola pikir praktis dan berorientasi pada anggaran.

“Kolaborasi Barbie/Aldo ini adalah salah satu di mana mungkin pemikiran rasional itu hilang begitu saja dan Anda seperti, ‘Oh, ini membuat saya merasa sangat bahagia. Sangat bagus. Saya harus memilikinya,'” katanya .

Sekitar setengah dari koleksi Barbie Aldo terjual habis di minggu pertama. Perusahaan mengatakan sedang bekerja untuk mengisi kembali inventaris untuk koleksi edisi terbatas, yang mencakup 19 item dari tas selempang hingga pompa.

Sekitar setengah dari 317 toko Aldo di Amerika Utara memiliki lini tersebut, bersama dengan situs webnya. Produk Aldo juga tersedia di toko Macy tertentu dan di situs web Macy.

Department store kelas atas Macy, Bloomingdale’s, membawa lini Barbie the Movie x Aqua di sembilan toko dan online, dan memadukan barang dagangan dari merek lain. Sejauh ini, barang dagangan Barbie terjual “sangat baik” dan menarik bagi pelanggan lintas generasi, kata Frank Berman, kepala pemasaran department store.

Berman mengatakan pengecer sengaja memasukkan barang-barang di seluruh titik harga dalam koleksi yang terinspirasi Barbie, dari lilin merah muda seharga $24 hingga anting-anting hati emas mawar seharga $8.350.

“Kami memiliki beberapa hal yang sedikit di atas, tetapi disatukan sehingga setiap orang dapat memilikinya,” katanya.

Banyak item dalam koleksi Barbie Gap yang terjual habis. Ini termasuk kacamata hitam dewasa hot pink persegi panjang dan T-shirt dengan “Ken” dengan huruf kapital merah muda besar, keduanya $39,95.

Barbie mungkin tidak hanya mendorong box office yang lamban pada tahun 2023. Desas-desus juga dapat meningkatkan pengeluaran untuk barang-barang yang tidak penting yang telah turun setelah pengeluaran besar-besaran akibat Covid-19.

Pengecer mungkin perlu terus menawarkan barang dagangan yang unik dan trendi untuk membuat pembeli memilih keinginan daripada keinginan saat mereka bersiap untuk musim liburan yang sangat penting.

Penjualan barang dagangan umum bebas turun 4% dalam dolar pada bulan Juni dari tahun lalu, menurut peneliti pasar Circana, perusahaan gabungan yang sebelumnya dikenal sebagai The NPD Group dan IRI. Penjualan unit dalam kategori tersebut turun 9% selama periode tersebut.

Minggu lalu, Amazon, Walmart, Target, dan lebih banyak pengecer mendorong penjualan dengan menawarkan diskon lebih besar dengan Amazon Prime Day dan promosi bersaing lainnya. Konsumen membelanjakan $12,7 miliar selama acara penjualan online dua hari di AS, mewakili pertumbuhan 6,1% dari tahun ke tahun dan menandai rekor baru, menurut Adobe Analytics.

Barbie menerobos sebagai item pencarian populer minggu lalu. Itu melonjak dari 85 ke 49 dalam daftar merek teratas pada Hari Perdana ini dari tahun lalu, menurut data awal dari Teller. Item Barbie teratas yang dijual selama acara penjualan adalah boneka koleksi “Barbie” aktris utama Margot Robbie.

Saat orang Amerika mencari penawaran, Barbie hanyalah salah satu cara pengecer membujuk mereka untuk melihat lebih jauh dari yang penting.

Oliver Chen, seorang analis ritel untuk Cowen, mengatakan merek-merek memanfaatkan tren seperti peralihan ke denim yang lebih longgar, kembali ke pakaian yang lebih rapi dan disesuaikan untuk acara-acara, serta meningkatnya minat pada produk tata rias dan perawatan kulit yang inovatif.

“Setiap merek menyukai kebaruan karena kebaruan menciptakan keinginan,” kata Chen.

Barbie adalah “jaket pelampung terapung lainnya” yang dapat diambil pengecer, kata Susan Fournier, seorang profesor pemasaran dan dekan sekolah bisnis Universitas Boston. Merek ini memiliki pengakuan bawaan, nostalgia yang beresonansi lintas generasi, dan pemasaran gratis bawaan karena filmnya.

Tidak seperti pernak-pernik bertema film lainnya, Barbie bukan sekadar logo yang dapat ditempelkan di kaus dan ransel, tetapi juga estetika yang menembus barang-barang rumah tangga, tata rias, dan pakaian, menyalurkan optimisme yang dapat dirasakan oleh banyak pembeli. dia berkata.

“Kita berada di dunia yang cukup kacau,” katanya. “Kita berada di dunia pasca-Covid, yang memiliki banyak beban. Ada banyak kecemasan. Dan kemudian Anda mendapatkan Barbie dan semuanya berwarna merah jambu. Dan saya pikir ada sesuatu yang sangat mendalam tentang rasa lapar akan hal itu.”

Dia mengatakan beberapa kekuatan merek berasal dari warisannya yang rumit. Barbie sangat erat kaitannya dengan kesempurnaan, dengan pinggangnya yang kecil, rumah yang indah, dan pacar yang tampan. Namun Barbie juga belum menikah dan menjadi astronot sebelum pendaratan di bulan pertama.

“Ada sesuatu yang kuat secara budaya tentang hidup di ruang yang kontradiktif itu,” kata Fournier.

Pengecer lain memiliki pedoman serupa dengan merek yang terinspirasi oleh budaya pop.

PermadaniCoach telah berkolaborasi dengan merek dan selebritas terkenal, termasuk Disney dan komik strip Peanuts. Ini menampilkan koleksi pakaian dan aksesoris yang terinspirasi oleh Jean-Michel Basquiat, mendiang artis New York yang menjadi terkenal karena desainnya yang edgy dan terinspirasi grafiti di tahun 1980-an. Coach baru-baru ini meluncurkan koleksi baru dengan aktris Kirsten Dunst.

CEO Pelatih Todd Kahn mengatakan perusahaan dengan hati-hati memilih kemitraan mana yang masuk akal. Dia mengatakan dia senang melihat kolaborasi Barbie merek lain, tetapi Coach memutuskan untuk tidak bermitra.

“Seringkali orang menggunakan kolaborasi untuk cepat bangkit,” ujarnya. “Kami tertarik pada keberlanjutan jangka panjang. Itulah mengapa kami menjadi sangat selektif dalam kolaborasi kami. Kami menggunakannya untuk membantu menghadirkan audiens baru. Lalu kami mengukur seberapa tangguh mereka setelahnya, yaitu sangat penting.”

Misalnya, dia mengatakan barang-barang Coach’s Basquiat telah menarik pelanggan baru dan lebih terlibat, mendatangkan sekitar 10% lebih banyak pelanggan Gen Z dan milenial daripada koleksi lini utamanya dan membujuk mereka untuk membayar beberapa titik harga tertinggi Coach.

Beberapa merek tampaknya mendapatkan benjolan Barbie, tetapi masih harus dilihat apakah pelanggan tersebut akan bertahan.

Berman, chief marketing officer lama Bloomingdale, mengatakan rantai tersebut melihat peningkatan lalu lintas toko dan situs web saat berkolaborasi. Itu sebabnya andalan perusahaan memiliki The Carousel, ruang pop-up khusus, yang juga dapat dibeli secara online.

Pengecer telah memadukan mode, merek yang dikenal baik, dan pengalaman yang tak terlupakan berkali-kali sebelumnya. Itu menampilkan pop-up yang terinspirasi oleh serial hit Netflix, “Bridgerton.” Bertahun-tahun yang lalu, ada pop-up bertema “Moulin Rouge”, lengkap dengan penari can-can dan penampilan bintang film, Nicole Kidman.

Amalfitano Aldo menolak untuk membagikan angka penjualan terbaru atau perkiraannya untuk tahun ini. Namun, mirip dengan peritel lain, merek alas kaki dan aksesori ini mengalami kemunduran dalam pengeluaran diskresioner, katanya.

Dia berharap peningkatan penjualan dan keterlibatan pembeli akan terus berlanjut meski barang dagangan Barbie sudah habis.

“Ini pertanyaan yang membara,” katanya.

— Caitlin Freda dan Courtney Reagan dari CNBC berkontribusi pada laporan ini.