Halaman kargo terminal kontainer United Qianwan di pelabuhan Qingdao di Kota Qingdao, Provinsi Shandong, Cina.
Nurphoto | Gambar getty
Bisnis menemukan solusi untuk mengurangi hit tarif yang paling penting, menggunakan undang-undang yang sudah lama berusia puluhan tahun yang dikenal sebagai ‘aturan penjualan pertama’.
Dalam Undang -Undang Bea Cukai AS, aturan penjualan pertama memungkinkan kita menggunakan harga penjualan pertama dalam sejumlah transaksi untuk menghitung bea cukai.
Misalnya, produsen Cina menjual T-shirt kepada penjual Hong Kong seharga $ 5. Penjual Hong Kong kemudian menjual T-shirt kepada pedagang AS seharga $ 10. Pedagang AS kemudian menjual T-shirt kepada konsumen seharga $ 40.
Di bawah aturan penjualan pertama, pedagang AS dapat membayar pajak impor dengan harga awal $ 5 dari barang, daripada kembung dari penjual $ 10, sehingga menghilangkan biaya keuntungan perantara.
“Apa yang diizinkan oleh aturan adalah menggunakan harga jual awal pabrik kepada penjual untuk menentukan harga kerja akhir,” Brian Gleicher, pengacara senior dan anggota Miller & Chevalier Chartered, mengatakan kepada CNBC.
Cara kerjanya
Aturan penjualan pertama telah ada sejak 1988, tetapi telah menerima perhatian baru di bawah pemerintahan pertama Presiden AS Donald Trump dan sekarang selama rezim tarif terbarunya.
“Ketika pemerintahan pertama memiliki tingkat 25% (di China pada tahun 2018), saat itulah kami mulai mendapat telepon. Sekarang dengan tarif baru, aturan penjualan pertama mulai tiba lagi,” kata Sid Paruthi, mitra di perusahaan konsultan AS Moss Adams, tentang panggilan video.
Semua orang mulai menjelajahinya dengan lebih banyak minat.
Brian sama
Pengacara Senior dan Anggota di Miller & Chevalier Chartered
“Sudah ada di sana untuk waktu yang sangat lama, tapi … semua orang mulai menjelajahinya dengan lebih minat,” kata Gleicher.
Berikut adalah kriteria yang harus dipenuhi oleh bisnis untuk menerapkan aturan:
- Harus ada setidaknya dua penjualan yang terlibat: salah satu produsen luar negeri dan satu atau lebih dari perantara.
- Penjualan harus dilakukan oleh pihak -pihak yang independen dan sama sekali tidak terkait jauhnya.
- Harus ada bukti bahwa barang itu ditakdirkan untuk AS, daripada hanya sampai di sana.
- Harus ada dokumentasi harga jual pertama.
Untuk beberapa bisnis, ini bisa lebih mudah untuk dikatakan daripada dilakukan.
Biasanya, tugas standar yang dikenakan oleh bea cukai AS didasarkan pada harga impor barang, yang menempatkan beban pembuktian pada importir untuk menunjukkan biaya awal barang tersebut. Mungkin tidak selalu menjadi sesuatu yang ingin diungkapkan oleh penjual.
“Jika Anda seorang importir, Anda harus mendapatkan harga jual pertama. Anda harus memiliki data,” kata Gleicher. “Penjual mungkin tidak ingin memberikan informasi.”
Rich Taylor, konsultan pengembangan urusan perusahaan di pusat Cina Ningbo, yang telah menyarankan masa jabatan pertama Trump Fortune 500 atas aturan penjualan pertama, mencatat bahwa harus ada kepercayaan antara semua pihak karena risiko yang terkait dengannya.
Namun demikian, kompleksitas tambahan mungkin sepadan, mengingat kemungkinan penghematan biaya.
“Anda (pemasok) menjaga pelanggan Anda. Anda menunjukkan bahwa Anda mencoba memberikan setiap instrumen untuk menurunkan biaya mereka,” kata Taylor.
“Jika Anda tidak menggunakannya, biaya akhirnya akan naik. Dan jika pesaing Anda menggunakan aturan (penjualan pertama), Anda akan kehilangan manfaat di atas mereka. ‘
Siapa yang menggunakannya?
Perusahaan tampaknya sedang berkumpul.
Meskipun aturan penjualan pertama secara luas berlaku tentang produk dan industri, ini sangat berguna dalam barang -barang konsumen dan produk mewah dengan nilai lebih tinggi, di mana margin lebih besar.
Bulan lalu tanda Mode Mewah Italia Moncler Aturan penjualan pertama yang ditandai sebagai manfaat signifikan bagi struktur biaya.
Biaya industri … jauh lebih rendah dari harga jual … Ini adalah manfaat yang signifikan.
Luciano Sanel
Direktur Eksekutif dan Kepala Pejabat dan Petugas Pasokan di Moncler
“Biaya pertama (terjual), tentu saja, adalah biaya industri … jauh lebih rendah dari harga jual, dan sekitar 50% dari harga antar -perusahaan. Jadi tentu saja ini adalah keuntungan yang signifikan,” Luciano Sanel, direktur eksekutif dan kepala bisnis dan petugas penawaran di Moncler, mengatakan kepada investor selama panggilan pendapatan 16 April.
Markas besar Swiss Biotech Kuros Biosciences mengatakan awal bulan ini bahwa mereka mengubah operasinya, yang akan memungkinkannya untuk mengadopsi kebijakan penjualan pertama.
“Apa yang akan kita lakukan sekarang adalah bahwa kita akan menghubungkan antara Zurich sebagai tombol grosir … yang pada dasarnya berarti kita dapat menyesuaikan metode penjualan pertama yang disebut SO,” Di mana Bosciennesmengatakan selama panggilan pendapatan 13 Mei.
Selama panggilan pendapatan di kuartal pertama Kendi Dan perusahaan manufaktur Fictiv juga mengutip penjualan pertama sebagai ‘misi rantai pasokan’ dan berarti meminimalkan ‘tarif dan biaya pajak’ masing -masing.
Penggunaan aturan penjualan pertama, meskipun sepenuhnya legal, tetap merusak upaya administrasi Trump untuk meningkatkan pendapatan tarif dan bagian manufaktur.
Gedung Putih tidak menanggapi permintaan CNBC untuk komentar tentang penggunaan aturan penjualan pertama dan implikasinya untuk kebijakan tarif.
Bea Cukai dan Perlindungan Perbatasan AS mengatakan tidak dapat memberikan data tentang penggunaan aturan penjualan pertama oleh importir.
– Ganesh Rao dari CNBC berkontribusi pada laporan ini.
